帮助保健品厂家营销拔高层次的方法

添加日期：2021年1月31日 阅读：1160

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小编导读：保健品营销企业*基本的元素就是保健品，保健品质量过硬是做好保健品营销*基本的前提。有了很好的保健品载体，再加上提高保健品营销层次，这就是企业所需要的能看得见摸得着而且行之有效的方法。那么，如何拔高保健品营销拔高的层次呢?

一.充分配置资源

保健品销售公司的产品、人力、资源、模式等要素，就像一套“组合拳”，配置得当，则无往而不利;反之，则事倍功半。毋庸置疑，未来*强大的竞争力是保健品销售公司的研发能力，越来越多的保健品销售公司将整合市场和自身的研发资源，提高研发水平，控制保健品上市数量，削减效益或者边际效益低下的产品生产和销售。根据自身资源情况，保健品销售公司可分步提升整体竞争力。

产品是营销的载体，竞争要从产品的功效、定位、宣传、成本和目标市场细分等多方面练就竞争力。保健品销售公司要提炼产品的价值，深挖产品的商业卖点，让患者在购买产品时觉得物有所值。同时，在保健品集中招标采购中，渠道的力量正在逐步凸显，对于同质化程度较高的保健品，渠道和终端的真正使用和认可往往决定了产品在招标中的命运。所以，完善配送质量、覆盖范围和继续强化终端在未来市场竞争中的作用只会越来越大。

二.推进合作渠道

保健品营销要像电影中黄飞鸿踢的佛山“无影脚”——不觉中伤对手于无形，关键在于练好自己的“内功”。当前大部分保健品销售公司的管理水平相对较弱，提升专业营销管理水准则是当务之急。

对于保健品生产企业而言，从产品品质、内涵、系列化、包装，到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。更重要的是，要根据相关政策进行跟随性的产品规划，通过政策导向的营销规划才能对新农合和社区两大*具潜力的市场进行布局，提高保健品销售公司内部的营销管理水平。并且，如果不和大型的流通集团建立稳定的合作关系，保健品销售公司的产品容易逐渐被边缘化。



三.精细化推广

如果说，保健品销售公司与商业公司的合作及终端零售的强化是营销重要的一条腿，那另一条腿仍是医院的专业推广。

首先，采取保健品细化知识营销的形式。保健品销售公司在进行保健品推销的同时，向社会传播与此保健品有关的知识，不但让患者、医师从直接的保健品使用中获益，还从中得到文化、知识的熏陶。通过知识服务创造需求，采取保健品知识营销必须不断创新、不断更新保健品知识和信息，唯此才能适应医师需求，并在消费者心目中保持企业和保健品的良好形象。

其次，寻求医(药)学会赞助。利用学术会议，保健品代表可获取一些医师的联系方法，甚至平时难以见面的**也可以进行面对面交流。因此要注重学术专场形式，一般邀请国外或国内这一领域着名的、有影响力的、常用这种保健品的**授课。同保健品代表相比，知名**的见解显然更具说服力。

*后，充分利用保健品专业媒体。加强与专业媒体合作，是保健品销售公司处方药营销的重要内容。在此之下，医生也可针对产品作临床研究，并在专业杂志发表，以提高对产品的深入研究。

四.打造素质团队

就像“罗马不是一天建成的”一样，专业营销团队的构筑需要保健品销售人员专业素养的提高。保健品销售公司需要建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的营销策划，为保健品营销工作奠定坚实基础。

同时，不断强化个人拜访能力，使得保健品代表的个人拜访在学术上全面满足医师个性化的需求和愿望，积极主动地与医师进行即时互动的沟通，及时快捷地整理好保健品知识信息，提供给特定的医师。

营销无定法，作为保健品产品销售人员，激情是积极态度的一种形式，因此保健品代表不仅需要具备饱满的激情，同时还要适时地表达其对保健品营销工作的热爱;而作为保健品销售公司，必须全方位审视内外部环境，做出有利于现在和未来发展的有效营销决策。

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（发布人：dmz）

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