保健品代理企业如何更好运用“4P’营销组合

添加日期：2021年1月31日 阅读：1432

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小编导读：身处营销行业的我们不得不知“4P”理论，它是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四个单词的第*个字母缩写为4P。该项理论是营销策略的基础，所以在保健品招商领域，该项理论有着非常重要的地位。

1、产品，指的是企业提供给目标市场的产品和服务的集合。对于保健品企业来说，他们的产品就是产品，用于治疗患者疾病。

2、价格，指的是顾客为获得产品所必须支付的货币。保健品企业研发出产品，即*终以什么样的价位到达患者手中。



3、渠道，包括企业通过什么样的方式将产品送达到目标顾客手中。其中就涉及到如今广泛就保健品招商活动，以及代理商、经销商、终端等等渠道。

4、促销，指沟通产品优点并劝说目标顾客购买的活动。例如低价、低利率、打着等等带有刺激性的购买手段。

以上这“4P”理论也形成了营销组合，营销组合的重要性在于能够实现企业营销目标，它是向顾客传递价值而整合营销组合左右因素的综合营销方案。如今营销组合已成为企业在目标市场建立强势地位的关键策略工具。

“4P”理论虽然广为人所认同，但也不免受到了一些质疑，与之相对应的就是在该理论提出之前的“4C”理论，即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

对于营销人员来说，他们会认为自己是在销售产品，而顾客认为自己是在购买价值或其问题的解决方式。对于顾客来说感兴趣的不仅仅是价格，还包括获得、使用和处理意见产品的总成本，顾客所希望的是产品和服务尽可能的方便购买。认识了这一点，企业就要对营销有着深一步的了解和调整，营销人员*好以4C的观念考虑问题，然后在这样的基础上建立起4P组合。

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（发布人：dmz）

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