在医药招商中的注意事项

添加日期：2021年1月10日 阅读：1358

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在医药招商中，药企在医药招商营销方面应该重点注意的三大问题:市场调研、营销计划，销售指标。

市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据和竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点和增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

1、销售指标、促销、答谢会

销售指标关乎销售人员的切身利益，是销售人员的使命。临近年终，销售人员必须付出一切代价来完成它，否则，既影响公司销售业绩，也会影响个人利益。所以，销售部在战中必须夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，其战略、战术运用和实战分析都是为了完成这一*终目标。



2、医药招商

营销计划中客户答谢会这一“武器”在此时的客情维护中发挥着独特的优势，通过活动，企业可以树立公司品牌和产品品牌，答谢客户支持，达到增强双方合作信心、维护重点客户的目的。

答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式以晚宴、茶话会和座谈会居多，时间控制在2-3个小时内。企业规定内容包括统一会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅、产品知识趣味问答题等，药企医药招商营销其他内容可根据区域市场具体情况而定。

3、营销计划

对市场部人员而言，制订营销计划工作强度*大、*痛苦，但也*恣意。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场?品牌推广活动如何设定?医药企业招商营销在销售部门忙于销售指标时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以，医药招商营销计划的制定是市场部此时*重要的工作之一，也是收官之战中的重要战术行动之一，将直接影响营销部门来年的营销目标

4、市场调研

实地调研对研究一线的市场和竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药招商营销*重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。

医药招商要想取得成功，必须要在招商方式方法上想办法。

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（发布人：dmz）

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