想要药店提升营业额？你需要这样做

添加日期：2021年1月10日 阅读：1899

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药店的门店经理经常抱怨提升营业额很难，其实，提升营业额的方法有很多，与大家分享其中的7个锦囊。

1.会“哭”的孩子有奶吃。公司总部的资源是有限的，区域经理的精力与资源也是有限的，在众多门店中，**只记得那些反映问题*积极、需要解决问题欲望*强烈的人，所以，当门店想要解决问题时，一定要大胆地“哭”。当然，哭也有技巧，选择恰当的时机争取资源，并且向真正拥有资源的人“哭”，你才能得到所要的。

2.团购就在你身边。夏季，防暑降温类商品的团购需求增加，主动告知进店顾客夏令商品团购优惠信息，抢先联系那些往年参加门店团购的顾客，谁先联系，谁就可能先抢到顾客。此外，附近的企事业单位、工地、厂房、旅行社或亲朋好友等都可以宣传联系，主动出击，提供送货上门服务对门店团购很有帮助。

3.说话有技巧。店员导购的沟通技巧至关重要，不同顾客要有选择性地说侧重点不同的内容，为此，门店要经常进行沟通技巧培训和演练，不断提高营业人员的表达能力。



4.做单品培养。每个门店都有自己独特的商圏，选择并培养适合自己商圈的品种，全员培训，熟知如何卖，就能卖出去。做好了单品培养可以稳定顾客群，使营业额稳步上升。在单品培养时，建议做顾客回访，跟进顾客的使用效果，收集反馈信息，能更好地开发新顾客，还能稳住被访顾客，同时给予员工相应奖励，提高销售积极性。

5.发挥团队效能。团队是有目标的一群人，狼群之所以可怕，是因为它们行动协调一致，相互配合默契。店员在导购时若能相互配合，就能让顾客产生更强烈的信任感，也更容易成交。

6.规避危机。被盗、被抢、火灾等会对门店产生严重的负面影响，员工可能要赔偿被盗商品，经历被抢等事件的阴霾也会较长时间影响员工心情，所以防患于未然，积极规避可能出现的各种危机是管理者始终不能放松的一根弦。

7.酒香也怕巷子深。如今，一些商圈不到100米就有一家药店，彼此竞争非常激烈，门店可以通过间断性促销提升自己在商圈中的知名度和竞争力，经常叫卖，*好全员都学会叫卖，既能提升士气，创造热销的氛围，给门店带来喜气，又能带来生意。小编

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（发布人：dmz）

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