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药品招商要这样才能达成目标

添加日期：2021年1月10日 阅读：1069

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在医药招商中，药品招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益。在药品招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的。药品招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式，那又应该掌握哪些方法呢?

首先是，如何选择药品营销代理，生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。药品招商企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于药品招商产品的成功营销也是很重要的。

其次是，如何确定药品营销通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。药品招商时，生产厂家可以通过药品代理的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式。

*后是，利用老的代理商横向挖取。如果药品招商企业在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新药品招商资源。◆医药招商企业销售人员应学会利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息。*重要的一点就是筛选有价值的经销商信息，如果不经过一系列的筛选，一味的联系这些经销商，不但达不到意向的效果，而且还有可能影响自己的情绪。

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（发布人：dmz）

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