医药招商之留住人才等于留住资源

添加日期：2021年1月5日 阅读：974

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在医药招商中，企业需要人才，人才在任何时候都起着非常重要的原因，人才是企业做大做强的必不可少的条件！因此招揽人才、聚集人才就成了企业的首要任务。。然而，当下招工难、流失率高正日益成为管理者的一块心病，那么应该如何去聚集，挽留人才？

医药招商企业做医药招商，沟通是重要的领导技巧，沟通贯穿于职业生涯过程的始终，沟通存在于人们生活的每个角落。沟通是人与人之间相互了解的**方式，可以说，人生的第*声啼哭就是一种沟通，并从此沟通不断。研究表明，人在觉醒状态下，有70%的时间在进行各种各样的沟通，沟通的重要性由此可见一斑。沟通的类型有单向的沟通和双向沟通，积极沟通有三个指标：准确性、实时性和效率。品绩管理模式不拘泥于探讨沟通的定义和概念，重在探索沟通中的一些关键技巧，指导职场实践运用。

沟通的技巧很多。想做好医药招商，要注意沟通的出发点，出发点包含在表述方式、语气和神态等沟通形式之中。沟通中要尽量少做假设，把假设当作事实来沟通，会让人产生逆反心理，不接受沟通的内容。在与别人沟通前，先进行自我沟通，可以增强沟通的有效性。所谓自我沟通，指对自己进行定向，包括弄清楚沟通的目的，用什么样的心态、采取什么方式去沟通等。沟通一种价值，比沟通一种内容更容易让对方接收，沟通价值与沟通内容，不是沟通目的不同，而是沟通出发点的差别。



其实，非语言沟通在一些特定场合是沟通的*佳手段。比如领导为鼓励和赞扬业绩突出的员工，由衷地竖起大拇指；在公共场所拍拍员工的肩膀，发出一个赞许的眼神等，这些动作的效果，相对言语鼓励，有过之而无不及。积极沟通事半功倍，消极沟通事倍功半。消极沟通将导致问题的产生，而不是有助于解决问题；消极沟通可能导致员工情诸低落、失去动力、失去信心，并且有可能在企业蔓延，形成消极的企业氛围。医药招商也好，医药代理也好，作为业务员*根本的目的就是想要获得订单。那么我们今天就来谈一下医药招商企业要懂得订单轻松飞来法。

在医药招商企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。而企业更多的是愿意傻傻的相信客户“一定会全力推荐本品牌”的口头承诺，*后的结果，落的是厂商互相埋怨，不欢而散的狼狈结局。必须要自己擅于利用客户的优势资源，前期亲力亲为借用医药招商企业本身的专业水平，帮助客户和自己打下区域市场，为自己以后的销售目标更好的服务。

在医药招商企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。很多企业在定区域销售目标时向大品牌靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地大品牌的代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以*后导致区域销售情况不理想。所以一个企业的产品进入到一个新的区域市场，如果想要快速获取销量和影响力，首先必须要快速获取区域市场商家对其产品的关注和认可。在医药招商企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。很多企业在定区域销售目标时向大品牌靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地大品牌的代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以*后导致区域销售情况不理想。所以医药招商企业要想在区域市场快速打败或达到当地强势品牌的销量，首先必须搞定当地*大品牌的当地替身，只要其代理了你的产品，受其影响，当地的二三级商家才会经销你的产品，这样医药招商产品销量才能与大品牌看齐和超越大品牌。

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（发布人：dmz）

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