招商不是单纯的招商

添加日期：2020年12月29日 阅读：1007

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小编：招商，在国内外标准的营销教科书上，根本没有招商理论和如何招商的内容，与之相关的是渠道策略、市场推广等章节；在欧美大小企业规范的市场运作流程中，有企业总体营销战略统筹下的渠道建设，通路管理等策略，但同样没有企业如何招商的内容。提到招商，就会联想两个词语：虚假、急躁。

急躁：中国正处于急躁的年代，特别是许多刚成立不久的中小企业，巴不得产品一上市就红遍全国。一些惟利是图的策划公司也跟着忽悠，*近北京有个策划公司还将“两个月出产品，全国招商得数**元订单”作为成功案例宣传，可是就是这个所谓的“网络**”,各地网吧里根本不见影。随便想想，一个企业没有任何生产销售的经验，就凭策划公司的脑子，它怎么能保证产品的品质？成本？没有区域市场的测试，策划公司怎么就能证明这产品就一定会被消费者接受？没有一定时间的积累，企业内部的人员素质，管理水平，营销支持怎么能跟得上？



虚假：翻开各大财经报刊，到处是带有以下关键字的招商广告，看到这些诱人的广告，很多人头脑一热，跳进去当起品牌的经销商、加盟商。但他们很快发现，企业的广告支持只有一点点或者根本就没有，退货保证一拖再拖遥遥无期，百万富翁没做成反成十万“负翁”。笔者专门翻阅了*近三年**营销/财经报刊杂志的数百个招商广告，发现成为我们身边知名品牌的几乎等于零。

另外，以前招商的主要对象――批发市场的经销商格局也发生了巨大变化。招商的本质是迅速发展经销商让产品快速面市，但是，因为现代渠道商的快速推进，许多批发市场出现了生存危机，一些中心城市的家电市场在“国美、苏宁、永乐、五星”等家电连锁巨头的挤压下接连倒闭，原来在食品届数一数二的江苏常熟支塘批发市场也江河日下，据传也有关门的可能。传统经销商的销售力量已经大大削弱，对这群经销商进行招商的必要性也大大降低。

小编而迅猛发展的连锁卖场，处于产业链中的强势地位，根本不吃企业的传统招商这一套。无论是知名的品牌都必须按照卖场制定的规矩按部就班的进场，进场费、条码费、店庆费等一个也不能少。传统招商让这些ka客户打款发货的可能性一点都没有。传统招商显然已经到了图穷末日。

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（发布人：dmz）

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