“两票制”+“药代备案”=合规新生态

添加日期：2018年1月17日 阅读：2028

“两票制”推行到年底，已经在全国各省遍地开花，形成不可阻挡的态势。截至目前，包括西藏在内的全国31个省都已明确“两票制”时间表。“两票制”已进入全面执行和落地的关键阶段。

安徽、青海、重庆、陕西、四川、湖南、山西、吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古、河北、广西、海南、甘肃、宁夏、江苏、上海、广东、云南、天津、江西、河南、湖北、山东、贵州等省市均已出台了两票制的相应政策



“两票制”的执行对整个医药行业的营销产生很大影响。过去，医药生产企业大多采用招商代理模式，这些医药代理自然人、大包商、小包商大量依靠挂靠、过票来操作并获取不当利益。但“两票制”的实施将迫使其改变经营思路!

具体来看“两票制”对代理制的营销模式冲击相对*大

对自有营销团队的药厂，实质性影响其实并不明显。而对于缺乏自有营销体系和议价能力的药厂，或需要漫长时间或高额的成本自建营销体系，或需要向大型医药流通企业做出进一步让步，在短期内陷入两难的困境。

2018，药代备案执行在即

17年底，国家食药监正式发布了《医药代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》意见 。截至目前，尽管真正落地的地方不算多，但离全部落地执行也不远了。例如，上海发布细则并步入落实阶段;甘肃省发文称将筹建药代备案管理平台;江苏也发文严禁医药代表卖药，违规将被记入个人信用记录等。

在药代备案制下，医药代表必须面对自身转型。

未来的医药代表，需具备医学或药学背景，并定期进行政策、法律、业务知识、职业道德的培训，加强对推广活动的监督考核。

同时，药企需推行全新的医药代表薪酬体系，打破以销售业绩考评的做法，不得给予医药代表明确的销售指标，建立公平、合理、有效的薪酬政策。

但由于转型门槛高，所以仅有少数的医药代表才能顺利转型为学术推广代表。而药企的市场学术能力也并非一蹴而就，这就逼迫企业去打造属于自己的专业学术推广团队，尽量去避免不合规风险。

从趋势上看，药品合规营销重构行业新秩序，对企业而言，须在符合相关法律法规的前提下开展营销活动。然而，合规并不是营销的对立面，重点强调的是进行诚实、科学的产品推广。同时，合规为药品营销净化了环境土壤，能够让营销更加注重实效。短期来看，合规营销可能带来暂时的阵痛，但从长远看，合规将对企业的形象、产品、品牌带来质的提升。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-17 15:01:15

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