“医药＋儿童日化” 药企需要避开哪些雷？

添加日期：2017年11月28日 阅读：1502

资本早已盯准儿童日化这块蛋糕，不少药企已经在日化领域有所布局，如王老吉布局凉茶，同仁堂涉足化妆品等，那么，药企想要试水儿童日化领域需要避开哪些雷?

日化用品，全称日用化学品，其部分领域已逐渐分化出**儿童使用的儿童日化，如个人卫生清洁剂(儿童沐浴露、儿童牙膏、儿童香皂、儿童湿巾等)、家庭日用洗涤剂(儿童洗衣液等)、护肤品(爽身粉、儿童霜、儿童护肤品等)。结合行业未来发展前景，本篇聚焦儿童日化领域，梳理医药企业进入儿童日化现状。

丨国内儿童日化市场现状

中国的儿童日化行业仍处于初期发展阶段，外资企业占据主要的市场份额。随着二孩政策的落地、人口总数的增加和消费观念不断升级，儿童日化迎来前所未有的机遇。

2017年，英敏特发布了中国婴幼儿护理市场的研究报告，预计中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模将由2016年的70亿元增长至2021年的176亿元，年均复合增长率高达20%。在推动市场增长的因素中，65%受益于消费增长，35%则受益于人口增长。



作为儿童产品领域的龙头，美国强生公司长期领跑我国儿童日化用品市场，而本土品牌如雨后春笋般涌现，诸如青蛙王子、郁美净、小叮当、六神、鳄鱼宝宝、宝宝金水等品牌厂家一度高歌猛进。

目前我国儿童日化用品行业呈现以下几大特点：

用户使用周期短

重视安全性及新颖性

市场趋向细致化和专业化

初期发展市场，产品多样性较低

市场渠道多元化

丨“医药+儿童日化”案例分析

谈到医药与儿童日化的结合，强生当之无愧为*成功的案例。强生从生产医疗外科敷料、医疗器械发家。1890年涉足婴儿用品，1959年正式进入医药领域，如今在医药领域及儿童日化领域都已建立较优质的品牌形象。与其国际发展路径不同，强生日化消费品在中国的业务以收购为起始，2008年7月，强生击退联合利华、宝洁等一众知名外企，以23亿元收购大宝，创下了当年日化行业并购记录，该并购也为强生提供了*便捷的进入国内中低端市场的渠道。此后，以多起类似的收购进行中国区品牌及渠道的培养。

与强生类似的国际型“药业+日化”的另一个典型代表就是葛兰素史克(GSK)，其旗下的舒适达在牙膏市场一直扮演着高端角色，另一方面，国内也不乏与之类似并抗衡的企业，云南白药就是其中典型的代表。

作为国内知名的民族品牌，云南白药近年来*大也*成功的一个商业举措就是利用自身的品牌效应，向日化产品延伸。在行业延伸策略上，云南白药首先选取与医药相关性*大的牙膏产品，利用其“减轻牙龈出血”“修复粘膜损伤”的药用价值开辟独特卖点，2016年公司推出儿童牙膏，借力公益，进行儿童日化市场的拓展。渠道方面，定位高端市场的云南白药先通过药店进场铺货，以其专业性的形象**进入消费者视野，紧接着开始进军大型商超，如今已成为众多高端牙膏品牌中的佼佼者，并继续向儿童、孕妇等特殊人群市场拓展。

资本早已盯准儿童日化这块蛋糕，不少药企已经在日化领域有所布局，如王老吉布局凉茶，同仁堂涉足化妆品等，那么，药企想要试水儿童日化领域需要避开哪些雷?

丨药企进入儿童日化的建议

市场对于儿童日化用品的专业性及安全性的筛选将日趋严格，因此，对于涉足儿童日化领域的医药企业来说，产品质量是致胜的关键，在开发产品时立足创新，在营销策略中运用差异化方式，实现产品和价格的优化组合。此外，在外企压制之下以及众多儿童日化品牌的激烈竞争中，要想分得一杯羹，需坚持走品牌化之路，以专业、安全的形象面向消费者。

儿童用品市场渠道的多元化且变化快速，如母婴用品专门店的快速布局、电商影响力的强势扩大、海淘产品的大量涌入，销售渠道的不适应是不少企业面临的难题。相比于医院、诊所及药店等专业性较强的终端，儿童日化用品在渠道及品牌宣传推广方面更加丰富和灵活。医药企业进入快消行业，于医药领域，可提高企业知名度，更快速的进入大众视角;于快消领域，可依托制药企业的专业性、严谨性背景，打造具有鲜明特色的“安全、专业”快消品。

药企纷纷多方向多领域布局，医药并购的市场格局是不是也将迎来开放性的“漏斗式”变化?

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-11-28 9:21:49

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