经销商如何面对竞品的竞争呢？

添加日期：2017年4月24日 阅读：2171

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等，但是这样做不仅难以取得明显的成绩，还会造成产品利润的直接减少，甚至会在本地市场上大量树敌。请问，我们要如何面对竞品的竞争呢?

在面对竞品打击时，经销商仅仅靠纸上谈兵是解决不了任何问题，必须要亲自下到市场里，了解终端市场的情况、竞品的劣势和自己产品的优势所在，才能够寻找机会点将竞品“打倒”。在竞品阻击战的过程中，我有几个小方法可以与大家分享。

终端买断法：

即加大投入，买断自己产品的优质终端、竞品的优质终端和未曾关注的潜力终端。实现买断之后，要利用自己的优势资源来打击竞品的大客户，比如借助自己产品的高周转率来阻止竞争品牌的进入，实现自己产品的专营。

陈列买断法：

如果没有能力买断优质终端，直接买断陈列也是不错的选择。买断陈列之后，经销商可以利用产品的高品牌力、自购率，以创新性和专业性的陈列来打动消费者。同时，经销商需要注意，要*大力度保证终端的库存及陈列，确保不会出现断货的情况。

挤仓占资法：

利用本品的搭赠、非本品的搭赠和返现等高力度的促销形式，来调动终端进货的积极性，抢占终端客户的仓库，牵制住其流动资金，促使竞品没有机会进入终端销售。

促销打击法：

虽然促销是一种传统的、效果不够明显的方式，但是依然能够在一定程度上占有竞争优势。值得注意的是，除了在产品动销旺季做渠道促销以外，在淡季的促销也十分重要。因为淡季的来临会促使终端**进货周期，经销商需要抓住这一时机，利用促销让终端更多的进货，这样即使淡季产品销量不佳也没有关系，在竞争中已经占据了先机。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-4-24 14:44:41

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