医药代理商这样做早会要被淘汰！

添加日期：2017年2月23日 阅读：2150

很多代理商被招商代理制药企干掉，也有很多代理商凭借自己良好的政府事务关系把企业的市场彻底搞死，*终形成了两败俱伤的残局!

企业为什么要干掉代理商，企业有非常多的比如两票制、13号文等冠冕堂皇的理由，其实真正的原因有七个!

1、触犯了招商人员的利益

如果代理商的行为触及到了招商代理制药企招商人员的利益底线，招商人员一定会找机会干掉代理商;

2、不配合招商人员的工作

如果代理商经常不配合招商人员的各项工作或是阳奉阴违，不管任何原因，招商人员一定会找机会干掉代理商;

3、恶意窜货

如果代理商想投机取巧，利用窜货盈利，招商人员一定会找机会干掉代理商;

4、同时代理竞争对手的产品

如果未经药企同意，擅自代理竞争对手同类品种，尤其是新药，大多数公司一定会选择干掉代理商;

5、总是完不成销售指标

代理商总是完不成公司下达的销售目标或市场开发目标等，又不能给出可以接受的理由，公司一定会选择适时更换代理商;

6、故意隐瞒信息

每家招商企业必定希望了解一些市场一线的情况，会经常要求代理商提供一些各类信息，如果代理商经常找理由推辞或提供虚假信息，公司一定会选择适时更换代理商;

7、销售队伍学术性太差

如果代理商的销售队伍专业推广能力太差，只会做情感营销，完全不能给公司进行产品教育，到一定时候，公司也会选择更换代理商。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-2-23 14:37:57

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