如何做好药店的促销？方案都在这

添加日期：2016年12月14日 阅读：2409

促销是一种快速销售的营销手段，那么如何做好药店的促销销？如今，医药市场竞争越来越激烈，尤其是零售终端市场，价格战成为主要药品保健品促销手段，那么，零售药店怎样的促销才是*有效的？零售药店促销方式有哪些？

零售药店日常促销

1、服务促销

聘请有许可证的医务人员，在店堂内进行义诊。进店就能在药店免费挂号，就能得到医生的诊治，结合医生的指导，再去选购对症药品。一方面，可以使患者安全对症用药;另一方面，可以降低患者的用药成本，因而深受消费者的欢迎。

2、卖点促销

药店店员或产品促销员以发放资料或现场讲解的方式，对药品的独特卖点进行介绍。卖点可以是剂型、功效，也可以是成分、价格，以吸引消费者。消费者获得相关信息后，必然将该产品与同类产品进行综合比较，如果该药品确有优势，消费者自然会毫不犹豫地选择购买。

3、会员积分

这种方式几乎是所有药店都在做的事情，年底会员积分兑换礼品，吸引周边的居民长期购买药品。会员积分的长期与稳定作用还是依靠良好的药事服务。

4、利诱促销

利诱促销是指在消费者以正常的价格获得药品时，又额外免费获得药品或其他物品，这样做会让消费者感到此次购买活动物超所值。这种促销方式以配发赠品、派送礼物两种方式为主。比如，某厂家曾开展购买指定药品赠送一袋湿巾的活动。

当然，零售药店也可以根据自己的实际情况，制定一些日常促销的手段、现金折扣、增值服务(满一定金额，一个月内免费测血压、血糖等)、赠送代金券等。

零售药店专题促销

专题促销是指药店利用节假日、会员日或者特殊的营销事件开展的促销活动。一般是药店自己策划组织，现在也有医药企业和药店合作，共同策划营销活动。

零售药店特殊促销

1、促销员

促销员就是厂家安排在药店专门促销某厂家产品的店员。在药店安排厂家促销员时要注意，进入药店的产品要丰富，促销员和药店店员之间的关系要处理恰当，因为两者都拿销售提成，会出现争抢消费者的不和谐现象，这个要处理好。我曾见到促销员与药店店员为争消费者大打出手，*后为了避免这种情况，就排队接待消费者。

2、仪器促销

一般是厂家借助仪器对患者的身体情况进行测试，推荐用药。推销钙制品或者营养品比较常见。一般是测出患者缺乏某矿物质，然后推荐他使用某方面的保健品预防这方面的疾病。比如，劲得钙厂家曾在北京长期做这个活动。

零售药店促销方式哪些才*适合自家店，或许只有时间才能检验出来。希望这些促销方案对药店销售利润有一个质的提升。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-12-14 16:45:36

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