保健品招商代理需要做什么准备 需要注意哪些

添加日期：2016年11月18日 阅读：4308

不管做什么行业的生意，都需要对此行业能有一个全面的了解，这就是所谓的市场调查 ，俗话知己知彼才能百战不殆，只有做好了充足的准备，那么整个行业能够给投资者们带来的创业形式才会更简单，保健品市场也是如此，那么保健品招商应该做什么准备呢?

对目标群体的精神需求的刺激和发掘。

保健品不是药品，多数消费者的购买动机是来源于心理需求而并非实际需要。通过调查我们发现，冲动性购买和虚荣性购买是保健品销售过程中客户比例相当高的。随着生活水平的提高以及健康意识的深化，消费者越来越注重健康。

择好的保健品品牌

保健品市场竞争大，保健品品牌也特别多，好的保健品肯定让资源的公司代理。但他们对批发商的限制可能会更多，合作都是相互的，对品牌现象是把双刃剑有利有弊，*重要的是企业“度”的把控，保健品代理们要注意这一点内容。

保健代理商要了解代理政策

保健品批发商要注意代理政策、代理条件必须是成文的，招商人员对代理政策要熟悉，这样会传递给代理商一个信息：商家是有实力、很正规的专业商家。这无形中会增加保健品代理商对商家的信任度，促使代理商下决心投入你的产品。

广告力度的支持

其实产品力的强弱很大一部分是有广告力度来影响的，消费者喜欢买打过广告的医疗保健品，代理商当然喜欢那些经常打广告的产品了。这也是为什么哈药集团、太极信息。黄金搭档不厌其烦地做广告的原因。因为他们知道一旦不做广告，销售自然会下降，保健品代理自然会流失很多客户。所以广告投入的多少也会影响到产品的销量。

保健品招商代理注意事项

一、不要轻易交纳加盟费

当前很多企业实施特许经营模式，要求代理商在加盟次保健品品牌时交纳一定的加盟费用。按照国际特许经营协会、世界特许经营联盟标准来说，交纳一定的加盟费无可非议。但问题在于，特许人(企业)提供的品牌必须是强势品牌，能够让受许人(加盟商)加盟后通过专卖店的运营而真正赢利，特许经营的关键是品牌。现实中，除了欧美和日本一些品牌采用特许经营模式能让加盟商真正实现赢利外，中国本土的品牌采取特许经营模式能使加盟商真正赚钱的却是少得可怜。为什么会这样?问题在于品牌的“势力”不够强大，无法轻易地打动消费者的心。因此，部分采取特许经营模式的企业要求在做保健品代理时交纳加盟费(合同上撰写了)，加盟商可以通过委婉的说辞，让企业取消对加盟费用的交纳，从而获得产品的代理。事实上，大多数企业在收取加盟费方面也是底气不足的，当“软弱”的经销商遇上了，就收取了，当“聪明”的经销商遇上了，企业往往就取消了对其交纳加盟费的要求。显而易见，不是在市场上叫得“当当响”的品牌，面对企业所要求的“加盟费”，代理商还是应该尽量想办法省着自己用吧。

二、赢取更大的品牌推广费用比例

产品需要良好的销售，就需要广告传播和品牌推广。这方面，企业都会做一些，尤其在招商广告中会放于明显的位置。代理商要做的“工作”，主要是三个方面：一是争取更大的推广费用的比例;二是争取更多的推广支持种类;三是督促企业把承诺实现。

一般而言，很多企业都设置了“综合推广费”——一种支持代理商进行产品推广的费用类型。这种费用是从代理商进货款中提取“支付”的，主要用于专卖店、专柜、店铺等方面的装修，以及开业庆祝、日常促销之用。一般的比例为10%，即代理商进货10000元人民币，企业将提取1000元作为综合推广费用由代理商分配用于本产品的市场推广。这个比例适中，代理商也可以要求企业将其提升为12%-15%，从而获得更多的推广费用，用于产品的市场推广。这个比例需要代理商自己去争取，成功率还是蛮高的。除了综合推广费外，代理商应该尽可能的争取获得更多的特别假日、品牌推广、公关宣传等方面的“额外”费用，以便更具效率地推进本产品本品牌的发展。第三个方面，就是这些争取来的“宝贝”，代理商一定要严格督促企业按时将承诺兑现。因为大多数企业在实际运营中就会对这个要求“耍花枪”，使得代理商到头来还是一场空。因此，做保健品代理在签定合同时，这些节细要求一定要写清楚。

三、明确运输责任和退换货的期限

货品运输涉及运输时间、要货时间、运输费用等方式。代理商有权利要求企业及时或提高发货。在发货运输方面，短途运费、装卸杂费、长途运费、保险费、退换货运费、发运方式、发运费承受标准、接货地点与方式等均应该细节，责任到具体的一方。例如企业到货运公司的短途运费、装卸杂费等就不应该由代理商来支付，其他费用的支付出可以根据实际情况进行探讨，确定具体支付方。

产品运输过来了，如果不适于本区域市场，难卖出去，或者产品是非合格产品、损坏产品等，如何退货或换货?其期限是多久?代理商在这方面也要求“细致”化，因为不能退货而只能换货，或者不能换货，以及要达到一年或者两年的苛刻要求才能退货的话，这给代理商将带来巨大的损伤。代理商在签定合同时，此细节要好好的把控。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-11-18 15:38:19

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