医疗器械职场新人如何快速成长

添加日期：2016年1月21日 阅读：1811

对于医疗器械新人而言，要想往上爬，就必须要一步一个脚印踏实干。同时，更需要医械新人在实践中摸索方法，寻求快速自我突破。那么，医疗器械职场新人如何快速成长？




　　1、基础拜访
　　第*步：普通医械业务员，主要扫描区域内的客户，定时拜访促进有意向客户签单。
　　第二步：部门经理，主要是带领一个小团队攻占一两个市，抢占客户，提升销售业绩。
　　第三步：大区经理，主要是带领一个团队做好一个省级的市场，这要求即有非常强的业务能力，人脉关系和管理能力。
　　第四步：公司副总，主抓销售，以销售团队管理和目标制定的工作为主。
　　2、如何找到精准客户群
　　医疗器械行业的客户群非常好找，因为医院是固定的，有那些医院在卫生厅的**网站可查，也可以在百度地图等这样的地图软件中找，非常好找。作为精准客户主要是产品的使用属性决定，一般会精确到医院的那些科室使用，找这些科室负责人就行。产品定位也很重要，看看是三级医院、二级医院还是一般的乡镇卫生院。
　　3、对于想加入该行业的新人
　　如何规划好一二三线城市发展路线图(二三城市是否合适进入);建议新人先从二线城市开始做起，竞争能少一些，对各方面的素质要求也低一些。三级城市我不太建议进入，市场空间偏小。
　　4、面试如何做好市调
　　面试前要做好面试公司的产品市调及市场情况市调。产品市调一方面是从**网站的产品介绍，专业资料介绍等，二就是跑到所面试公司的现有客户那去问客户的使用情况，一方面对产品有个深入了解，一方面对产品市场占有情况有个了解。
　　5、做这个行业的心得体会
　　第*点：一定要做一个质量经得起考验的产品，负责后面对自己影响不好。
　　第二点：进入行业少说多做多向前辈请教搞清楚行业规则，入行以后要严格要求自己，这样才是对自己和客户*大的保护。
　　第三点：适合跟有实力的公司一起发展，建立好自己的人脉关系。
　　从事医疗器械行业销售，就需要对该行业有所了解，并在实践中一步一个脚印成长、往上爬。

责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-1-21 15:54:44

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