推荐：药妆店营销的三大策略

添加日期：2016年1月28日 阅读：2069

药妆店既是药店多元化的优选，又是平价药品转型的一大趋势，然而，药妆店做得好的却不多，大多都是在艰难探索，举步维艰，如何突围成为药妆店的一大难题。
　　品类供应突围思路
　　成立药妆品类采购联盟，在药品连锁药店业内可由现有的采购联盟比如特格尔、pto来承担，也可新成立的采购联盟来承担此事。笔者可以断言，谁先率先打起药妆品采购联盟大旗，谁就能掘得第*桶金。
　　成立药妆品采购公司，专事采购营销药妆品类，笔者以为广东的药妆品和化妆品生产企业众多，广东的民间资本较多，药妆店也*发达，医药公司数量在全国也是数一数二，达到1500多家，一些医药公司完全可以避开药品蓝海，可转型成为药妆采购供应商，进入药妆蓝海市场。还有就是又可重新投资成立药妆品供应公司，当成创业项目来运作，攫取药妆品供应第*桶金。
　　药妆营销公司，把各自的产品集中起来，统一郊游一家营销公司运作销售，比如业内的索肤特和昆明圣火具有举旗的条件。
　　如何培养用户习惯
　　药店坚持营销药妆品，通过各种持久的传播促销活动，宣传自己的药妆店定位和药妆品类特点和差异性，以期培养消费群。笔者呼吁各大连锁药店都应该为培养此品类贡献力量，那些靠别人培养想*后坐收渔利的，等于把抢位的营销理念和药妆行业第*让的位置拱手让给先行者。
　　开发具有差异化的药妆品类，把药店销售的药妆品和百货公司销售的品类区别开来，以功能性、治疗性药妆品为主，以系统解决美容、瘦身、美白、抗皮肤衰等皮肤问题为主。形成非此莫属的强势定位形像。
　　药妆品生产商可以联合一些中大型连锁药店一起，培育自己的药妆品类，经常在一些药店搞演示、试用、赠送、买赠等，通过长期合作培育药妆消费人群。
　　没有专业药妆店员怎么办
　　连锁药店可以借助厂家的产品经理，系统举行药妆品的教育培训。总部可以把化妆品的销售编写成标准的手册，把药妆品的知识学习纳入绩效考核之中，强化培训让店员学会卖药妆品。
　　从化妆品专柜挖店员过来：一些有名的化妆品企业的促销员、专柜店员、百货商超的化妆品销售员，训练有素，药妆品知识丰富，化妆品销售技巧更是药店店员望尘莫及，因此如果从这些人员中挑选过来的人，就可以带动药妆品的销售。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-1-28 17:28:13

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