医药营销人员十三大必备黄金理念

添加日期：2016年1月18日 阅读：1762

　　做医药营销，你*大的收获是什么?不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，医药营销*大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!
　　做医药营销，你*大的敌人是谁?不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，做医药营销*大的敌人是：你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的!
　　1、顾客是*好的老师，同行是*好的榜样，市场是*好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
　　2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
　　3、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
　　4、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
　　5、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
　　6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
　　7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
　　8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第*印象。
　　9、做业绩**不要小看每个月的*后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，*后的300米犹为重要，*后几天是*容易创造奇迹的时刻。
　　10、随时随地都要准备销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
　　11、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的*高境界——发自内心，而不是流于形式。
　　12、因为熟练，所以专业;因为专业，所以**。只有专业才能成为**，只有**才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信**，**代表**和被信任。
　　13、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-1-18 17:39:08

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