无策划不招商 策划是医药招商制胜关键

添加日期：2015年11月4日 阅读：1855

    周密的准备工作是医药招商成功的基础，药品企业的营销管理者需要明确，任何一次招商之前，都必须做好周密的策划，特别是产品策划。那么，该如何做药品营销策划呢？
    1、锁定目标消费者，对痛点需求进行分析
    众所周知，世界上任何产品无论各种程度上的好坏，它都可以卖出去，因为它总会解决了人们某个问题的需求。而消费者的痛点才是真正内心需求，如果产品满足这种需求，成功的基因就会凸显出来，再通过企业的策划、包装与宣传，产品自然好卖，商家就会争先而来。当然，了解消费者痛点的同事必须对自己产品有彻底的了解，才能做到其与痛点的契合，说服商家的合作。
    2、提炼和取舍差异化的产品卖点
    药品的产品差异性是为了保证其在品牌大潮中不被湮没，在现在药品市场“同质化”较为严重的情况下尤其需要深思熟虑。否则，再好的药品只能是吆喝不好卖，招商的难度会更大。
    3、会讲故事与攻心，是招商成功的重要法宝
    药品招商会上，**讲师不但要把产品故事讲好，而且要善于攻心和烘托气氛，促成合作，好的讲师是招商会上的主角，更是招商会是否成功的关键因素。
    那么，如何把故事说好呢？首先，讲师必须熟悉掌握自家药品的功能卖点、目标人群、竞争对手、市场情况包含价格、竞品、趋势等专业知识；其次，在药品招商会上讲解时，*好做到语言通俗易懂，把复杂变为简单，“接地气”地把信息灌输给商家，让其充分理解和吸收产品功效卖点、合作前景、巨大利益等；第三，要善于运用目标经销商的心理，对其攻心“洗脑”，再配合争先合作的浓厚现场气氛，促成当场签订合同。
    为什么别人可以取得如此成功，而你却不能呢，问题在哪里？想逆转医药招商难的问题，必须学会以上几点。更多医药招商技巧，请关注1168医药视频招商网。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-11-4 15:21:33

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