如何挖掘同质化产品的机会和亮点

添加日期：2015年10月28日 阅读：1710

    在药品、保健品、医疗器械、药妆等产品同质化严重的今天，如果同质化中的差异化功夫实力到位，你的医药招商有可能成为幸运喷发的销量喷泉。如何打造同质化产品的机会与亮点？下面将为你详细介绍。
    把握住一些细微的差异，如果能与众人区隔，就会拥有半张销量喷发的幸运船票，另外半张要靠自己的销售基础功，也有不少产品各种护身符和幸运符号应有尽有，就是终端销售不提气，简单拥有了高空优势，地面衔接成了敞口花园，销量*终空空荡荡。尽管处处豪华、高端、上档次，销量却还做不过*淳朴素颜、没有任何超豪华可炫耀只是勤奋用功的企业。
    还有一些医药招商产品尽管同质化严重，但市场基本空白，由于缺乏外企这些做免费市场教育的领头羊和师傅，或者领头羊也做得销量平平，加上国内企业在销售和推广方面普遍人员经验不足，销售资源匮乏，加上厂家扎堆，好客户也看不上，多年来死水一潭。但对比市场的同类产品和产品自身的销售条件，其实并不是没有操作条件，只看是否具备经验和资源，能否沉下心来，可否与市场接轨。如果具备更大的包装条件就会乌鸡变凤凰。
    但在乌鸡阶段一定记得自己只是乌鸡，医药招商要用诚意去找寻和打动能够帮助自己实现华丽变身的魔法师，而不能还是乌鸡的身，却撅起了凤凰尾巴，叫起了凤凰价。高端营销资源比产品资源更稀缺，很多重量级大产品还在市场上趴着窝，不上不下的产品想拯救自己需要取下凤凰标签，主动贴近营销资源。
    药企对市场资源的把握和组合能力、客户对自身营销和经营的短板弥补如果有更专业化的提升与点化，营销价值和产品价值就会真正释放和喷发。不管是保健品、药妆还是医疗器械等，在医药招商中同样能让同质化产品充满机会与亮点，就看你怎么做。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-10-28 16:01:57

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