远离让保健品速死的“十宗罪”还保健品行业一个晴天

添加日期：2015年10月9日 阅读：1824

市场的多变泯灭不了内心的激荡,多年的奔波往往期待着有一个归宿。




在我们眼前,有众多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名声震天的……时代以其多变的面容和残酷的真实恢复着营销表面显赫的背后有多少巨大的失落，在许多人拼命张扬业绩的同时往往痛苦在一次次的揪紧灵魂。




就我而言，更关注的是营销人群体，也许，相对于众多的大企业家们来说，他们尚欠缺独立的人格和言语的份量，但他们毕竟努力着……这些默默无闻、毫不起眼的营销人，经历了一年多的打拼，忍受着凄风苦雨的滋润，他们希望有更多的平台在眼前延伸，从而在江湖上拥有自己的声音。




我们热切的目光在他们身上停留，为的是不至于滑落身上责任的担子，唯有活力与动感让我们有希望重新起航。




这一次，让我们关注的焦点凝固在保健品上，虽说质疑的声音正逐渐平息，但其过分的夸大造势和成分违规模糊引发的诚信危机一次次撞击着老百姓脆弱的消费心理，怎么办？

“这行业到底是有戏还是没戏,”“现在保健品越来越难做了，搞来搞去都是为媒体打工”，“保健品需要分销，可那些商超也太黑了，费用简直高得离谱，没法干了,”“会议营销听听是好，可搞下来效果也不咋样。唉，明天该怎么办呢”……




各种各样的声音在质疑的同时还没有泯灭希望的萌动，其实保健品行业应该是**有戏的，发生以上疑问种种正说明你还不太成熟，还需进一步努力。作为炙手可热的行业，保健品曾为经济的发展提供了强劲的动力。




远离让保健品速死的“十宗罪”还保健品行业一个晴天。

  远离同行不正当、恶性竞争

　　竞争对手在整你，你在明处他在暗处，不仅不停地向药监局举报你，弄得的活动不敢搞，还到处挖你的员工，抢你的顾客，诋毁你的声誉。企业之间的不正当竞争，有时候可以把一个企业搞死。

    远离卖“模式”而不是“产品”本身

　　很多经销商越来越浮躁，**两头换产品，或增加新品种，这是为什么？因为他们已经来不及认认真真去经营产品了，而是不停的换模式，换厂家。有些经销商更厉害，在找产品时居然说别跟我讲产品，我不关注那个，我只关注“模式”，这是一个很危险的信号，这说明你已经穷途末路了。尤其是那些找带货下市场的，你想想，不同的厂家，带着不同的产品，来“洗”经销商的同一批顾客，*后顾客伤了，员工也走了，市场也就死了。

    远离媒体的围剿

　　一篇报道足以毁掉一个市场，这样的例子在保健品领域比比皆是。小到各地级市的小经销商，大到当年此诧风云的三株口服液。都是被媒体搞休克了。

     远离后院起火，出内鬼

　　你遭遇过老员工跳槽，带走你的骨干员工和核心顾客吗？你遭遇过员工叛变向媒体和执法部门举报吗？如果遇到过，我恭喜你，因为从这一刻开始，你懂得“家贼难防”，攘外必先安内的道理。

    远离监管部门把你搞死

　　生意做的好，如果监管部门关系搞不好，一样是个死。无需多说，举个例子：比如说工商局，每年是有罚款任务的，到年底任务完不成，就只能找做得好的企业完成任务，因为这些企业有现金。

　  远离不务正业

　　这两年，各种保健品的经营套路层出不穷，有买产品按月返现金的，有买产品给高额利息的，什么的都有。我想问问你，你到底是在卖保健品还是在搞投资？这就叫不务正业，必死无疑。各地都有被抓到的，直接定性非法集资和诈骗，看你还怎么玩儿？

     远离经销商的自身健康与安全问题

　　做健康的自己身体不健康，拿命换钱超负荷工作。有些经销商的身体比老年人的还要多。自己卖的保健品自己不敢吃，身体问题越来越重。

    远离唯利是图，不思变革创新

　　很多保健品的经销商还处在过去那种“暴利思维”中，找产品*关心的是“几折拿货”？而从不关心产品的研发背景、原料品级、生产工艺、经营模式的合法性，以及招商企业的后续可持续发展性等问题。此外，现今社会的电子商务、移动商业等平台日新月异，加上消费者消费习惯的变化都与过去“暴利时代”不可同日而语。你想想，大家都在玩微信电商了，大家都在wan玩移动医疗了，你的思维还在想怎么找个好模式洗顾客的钱，能行吗？5年后的老年人与今天的老年人能一样吗？显然不是。因此，如果不与时俱进，后果不堪设想。

      远离不学习，不求上进

　　学习还能应对不断变化的市场，少用经验主义，要用发展的眼光看发展中的问题，用学习到的知识为市场经营（挑选产品、顾客服务、经营管理）服务。

     远离找不靠谱的产品和不靠谱的厂家合作

　　*早以前，选厂家选产品，优先看有没有蓝帽子批文；然后就变成了看产品的概念是不是新颖；之后又变成，除了产品有批文有概念，还要带优质的销售模式；今后，还会继续演变，除了产品批文概念和模式外，复欣科技提醒你，在选择合作厂家时，你还得考虑你选的厂家是否有持续的创新动力和策划能力，比如，复欣科技推出的循环开发模式，几大产品配套的几种模式，可以帮助经销商从新顾客的收集、转化、利润型产品的导入、促销、加单、维护等多方面循环利用资源，这就是需要考验厂家的持续策划能力的。

　　除此以外，作为经销商你还的懂点医学药理常识，你所选择的产品，所用的原料配方，是不是真的支持概念所宣传的功能，这些都需要学习，学习，再学习。这是对消费者负责，也是对你自己负责。

　　除了这些之外，还应注意出于企业内部的原因，比如经营不善等。恐怕这一条更为重要。

责任编辑：谢俊雅    WWW.1168.TV    2015-10-9 11:07:24

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