如何对医药招商产品进行精准定位

添加日期：2015年7月31日 阅读：1639

　　所有的医药招商企业或者招商的负责人都知道一个清晰的产品定位异常重要。因为在开展一切医药招商的推广活动之前，所有的参与人员务必先弄清楚自己的产品是什么，有什么突出点，临床价值的核心是什么，这样才能让我们的医药招商获得意想不到的成功。
　　通常，产品定位可以按以下几个步骤进行。以治疗缺血性脑卒中的中药产品为例，首先要明确产品可以用在哪个领域，具体哪个病症可以使用；其次，明白产品的主要销售情况，包括神经科总体市场容量有多少、脑卒中的市场份额有多少、该产品份额多大，在这个用药领域中排名前20的是哪些产品、该产品和其中的哪几个形成了竞争关系、竞争点在哪里等等。
　　另外，要筛选出医药招商产品的主要竞争产品进行市场调研，汇总市场意见，锁定主要竞争产品；同时，对同类产品展开调查，包括生产企业、产品相关资质、功能主治、主要竞争点、主要宣传点等，与自己的产品列表对比分析，总结出同类化的地方，也要总结出差异化的部分。
　　*后，要对产品对比的结果进行详细分析，征求市场人员的意见和用药医生的意见，结合产品的优势，确定该产品的差异化优点；对产品进行定位，指定产品的主要宣传要点，并针对产品的宣传要点制定相关的产品课件、宣传彩页、易拉宝等；收尾的一步，是要把前期的所有工作成果反馈给市场，再次征集市场人员和用药医生的意见，确定产品的宣传要点和定位。
　　以上我们为大家简单的介绍了有关精准的产品定位对于医药招商企业而言的重要性以及影响力之大，只有在医药招商中将招商的产品实现精准的定位，这样才能让产品在招商中具有战斗力。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-31 9:30:11

文章来源：