经销商该如何正确看待招商

添加日期：2015年7月30日 阅读：1655

    之前我们讲到了由于展会产品过于的鱼龙混杂，导致经销商常常被企业产品表现现象所蒙蔽，出现一些列被“坑”的现象。小编已作出两种总结提醒广大经销商朋友们，一点是央视广告很牛逼，但也有可能是圈钱工具；第二点是不要把展会排场看成是实力的象征。当然，代理商被蒙蔽不可能就仅仅这两点，还有：
    政策过于诱人，一定要当心
    每届展会，我们都可以看到一些诱惑力十足的招商口号，这让诸多经销商都心动不已。但是这个世上没有天生掉馅饼的事儿发生，羊毛出在羊身上，经销商们一定要抵住诱惑。贪婪是人性的弱点，企业就是以人性的弱点作为进攻点，诱惑经销商“上当”。正规企业谋求的是可持续发展，他们的招商政策更加符合常规，或许诱惑力没有足，但对经销商来说**没有不利之处，他们所追求的是共赢的局面。
    接下来小编要说的本文的重点所在——经销商该如何正确看待招商。不得不说，目前我国行业市场比较混乱，厂家为吸引经销商花样百出，如何正确考察厂家，经销商需从以下三个方面着手。
    一、奠定合作心态
    经销商和厂家之间的合作是长久的，不是一时的，所以要维持长久合作就必须找门当户对的厂家才行。
    二、制定考察标准
    经销商考察厂家一般从五个方面来考虑：产品力、市场空间、盈利能力、公司实力、政策和支持。
    三、确定识别方法
    经销商参与展会不要只用眼睛去看，还要总结出一套识别方法，该方法就是“一问二察三试”。一问：问厂家的产品、政策、样板市场；察：即前身体验，去验证自身的想法；三试：体验样板市场，产品亲身试用。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-7-30 9:58:52

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