如何应对医药招商市场风险

添加日期：2015年7月16日 阅读：1840

　　医药行业虽然也是发展迅速，但是医药市场也是会存在一定的风险，所以还是需要招商企业多注意市场动态变化的，这样才能随时改变招商的策略，让企业的风险降到*低点，那么，如何应对医药招商市场风险？下面我们就来看看详细的讲解。
　　医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。不管是什么渠道、什么区域、什么性质的客户，只要要货就合作。这样就必然出现企业手里合作的客户一大把，有临床的、也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的，不同渠道的产品和客户产生抵触，销量迟迟做不上去。
　　同一产品不同的市场价格不一，甚至落差较大，为串货发生制造了条件；而同一种产品在一个县城一条街道上的几家药店同时放货，使得几个代理商打起价格战，伤害企业本身经营的情况则更是司空见惯……以上这些问题的频频出现，核心还是源于企业的经营定位不清楚造成。没有根据产品的实际情况，进行以市场为核心的渠道和市场定位，从而造成了企业经营秩序的混乱，并走火入魔不可收拾。
　　随着新医改的逐步落实推进，众多药企都一窝蜂的向医保品种、农保品种和基本药物等热门产品靠拢，似乎企业只要掌握了这些品种经营就可以衣食无忧了。这样问题就出现了，那些不在这三种范围内的品种怎么办？如何医药招商呢？与此同时，新的药品注册管理办法的出台，企业申报品种的审核程序更加规范，导致了*近两年新药面市寥寥无几，这从今年以来的国药会和新特药会上可以看出端倪。
　　任何企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打个擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-16 9:51:25

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