药企制定年度营销大纲的三大策略

添加日期：2015年1月7日 阅读：2013

    把握整体
    企业的总体发展目标。企业总体发展目标是对未来1年内企业发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。在企业总体目标下，还要根据不同标准划分的分类目标，包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保能按步骤*大可能地完成目标。
    年度营销费用预算。将费用总体预算放在这个部分，是因为费用作为企业*重要的财务资源，将在很大程度上影响着企业整体策略的制定，而企业的任何营销活动，都要在有限的资源条件下开展。
    整体营销策略思想。整体营销策略思想是对如何达成目标的方向性描述，是站在整体高度所做的系统性概括，它对各项分类策略起着整合、指导的作用。
    关注市场定位
    对市场的有效细分。对市场的有效细分是市场定位策略的基础，市场细分的合理性决定着市场定位是否成功，所谓市场细分的有效性，指的是被划分的市场既能体现出某一相同性质的市场类别，又具备必要的市场消费容量，同时还能通过一定的渠道进行接触，这样的细分市场才是有效和有意义的。
    对目标市场的界定。从细分的市场中选出企业的目标市场是一项很难的工作，很多企业总是想把同样的产品销售给所有的消费者，即便是做了市场细分，也总要多选择几个细分市场才满足。这里的关键在于企业需要对资源状况有清晰的认识，更重要的是要在市场渗透和扩张策略中抑制住产品延伸的冲动。
    重视产品策略
    产品定位即在市场定位的前提下对产品策略方向的界定，也是产品对市场定位的具体表现，需要做到的是产品与目标市场的一体化，*常用的是以高、中、低三类不同档次的标准加以区别；产品类别组合，为满足目标消费者的不同需求而开发出相应类别的产品种类，具体的区别形式可以通过包装、规格、品牌等来表现，产品组合的关键是一定要以市场定位来确定产品线的长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。
    产品线扩张，是指不同产品种类的增加，这往往是企业满足不同消费者的需求或者追求多元化发展的结果，企业在做这类决策时，一定要考虑资源条件、市场定位和品牌管理的问题，避免损害企业的经营核心和品牌价值；产品线延伸，是指同类产品规格、包装、品牌的增加，这是企业力图用一种产品来满足更多消费者需求的策略，产品线的延伸仍然是在专业化经营的领域，其关键在于以不同的品牌加以区分，将产品的价值转化到不同的品牌上，形成一个完整的产品和品牌系列。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-1-7 10:30:35

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