企业管理新模型：极限竞争（2）

添加日期：2010年7月5日 阅读：809

    极限的竞争是怎样的： 
    发现“命门” 
    当万科的王石大声指责顺驰违背房地产投资规律的时候，连这位商界大佬都为他的规则害了。因为对方不是在做产业，而是在做企业。企业的*大利益是击垮竞争企业，然后盈利。顺驰把握了竞争的关键（蛇的七寸之处）：占地。理论推理是：如果房地产的一般利润在20%，那么顺驰以高于他人20%的代价拿地岂非不盈利了。其实是：两个20%的基数是不同的，挤出竞争方后的销售环境是不同的，房价通过不同的包装后是可以不同的。所以实际是：顺驰的利润将更高。 
    关键的竞争就是切准竞争的关键，使出非常规的手段，击败对手。如果都生产电视机，竞争的关键在哪里？长虹曾以为是彩色显像管，想垄断它。如果经营软件公司，竞争的关键在哪里？王志东认为是产品的**理念，他推出了协同软件。每一行一业都有其竞争的关键，那是所有同类企业的命门。研究竞争，首先是研究这一点。 
    致胜“边缘” 
    找到命门所在，如何施出非常手段？非常手段就是常人想不出的，是理论和规则推导不出的手段。我认为，那是一种置于边缘的手段。边缘竞争，即无所不用其极。极之限即边缘。如果尚有空间，是谓没有用足，如果稍有过度，即全军覆没。经济学上的边际*优概念本来可用，但可它的分析环境（坐标）是常态，属于基本无用。 
    边缘竞争要求：将员工之利益置于边缘，将成本之负荷置于边缘，将广告之影响置于边缘，将营销之手段置于边缘……当你处于边缘的时候，所有未达边缘的对象，都被你圈于囊中。 
    法无定则 
    GE有规则吗？韦尔奇的数一数二，无边界共享，标准化和电子商务是规则吗？不是。他建立它，并打破它，以保证自己始终边于行业竞争的*远端：极限处。 
    如果你在竞争中形成了规则，则预示着你的竞争优势开始丧失。规则可以由别人去研究整理，不可以自我建立和执行。“企业生命周期”的出现就是规则之祸的一个证明。所有的系统都在运行中试图寻找其与环境之间作出“刺激－反应”的规则，这些规则的建立促使其熵值不断增加，直到该系统失去自我更新之能力而*后崩溃。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-7-5 10:26:19

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